【不動産豆知識】仲介手数料の仕組みと「両手・片手」の違いを徹底解説を大網白里市の不動産会社・株式会社INfinityが分かりやすくお伝えします

不動産の売買で必ず出てくるのが仲介手数料。
しかし、一般の方からすると「仲介手数料って何？」「両手って何？」と疑問が多い分野でもあります。

この記事では、仲介手数料の仕組みと、よく耳にする**“両手・片手”の違いを分かりやすく解説します。
大網白里市で不動産買取・販売・仲介を行う株式会社INfinity（〒299-3235 千葉県大網白里市駒込438番地9）**が、現場のリアルも交えてお伝えします。

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■ 仲介手数料とは？

仲介手数料とは、
不動産会社が売主・買主の間に入り、契約成立までサポートした対価として支払う報酬です。

不動産の売買は、
・価格交渉
・契約書作成
・重要事項説明
・物件調査
・金融機関との調整
・引渡しまでの段取り
など、専門的で手間のかかる業務が多く、これらをまとめて行うのが不動産会社の役割です。

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■ 仲介手数料はいくら？

仲介手数料の上限は法律で決まっています。
売買価格が400万円を超える場合、上限は以下の通り。

売買価格 × 3％ ＋ 6万円 ＋ 消費税

例えば、2,000万円の物件なら…

2,000万円 × 3％ ＋ 6万円 ＝ 66万円
66万円 ＋ 消費税 ＝ 72万6,000円

これが不動産会社に支払う仲介手数料の上限です。

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■ 仲介手数料は「成功報酬」

仲介手数料は、
**契約が成立したときに初めて発生する“成功報酬”**です。

つまり…

• 売れなければ0円
• 買えなければ0円
• 案内・調査・広告費などは不動産会社の持ち出し

という仕組みです。

不動産会社は、
「売れるか分からない物件」
「買えるか分からないお客様」
に対して、先に労力と費用を投じています。

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■ 「両手」「片手」とは？

不動産業界でよく使われる言葉に、
**“両手”と“片手”**があります。

これは、
仲介手数料を誰から受け取るか
を表す業界用語です。

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■ 片手（かたて）とは？

片手とは、
売主か買主のどちらか一方からのみ仲介手数料を受け取る取引のこと。

● 例

• INfinityが売主側の仲介
• 買主側には別の不動産会社がついている
→ INfinityは売主からのみ手数料を受け取る

● 特徴

• 売主と買主にそれぞれ担当がつく
• 情報がオープンになりやすい
• 公平性が高い

片手取引は、
売主・買主双方にとって透明性が高いのがメリットです。

■ 両手（りょうて）とは？

両手とは、
売主と買主の両方から仲介手数料を受け取る取引のこと。

● 例

• INfinityが売主から依頼を受ける
• 買主もINfinityが見つける
→ 売主・買主の両方から手数料を受け取る

● 特徴

• 不動産会社の利益は大きい
• 売主・買主の間に立ち、調整がスムーズ
• ただし利益相反の問題が起こりやすい

両手は不動産会社にとってメリットが大きい一方、
売主・買主の利益が完全に一致しない場合があるため、
透明性が求められます。

■ 両手・片手で何が変わるのか？

● ① 不動産会社の立場が変わる

• 片手 → 依頼者の利益を守る立場が明確
• 両手 → 売主・買主の間でバランスが必要

● ② 売却スピードが変わることも

両手を狙う会社は、
「自社で買主を見つけたい」
という理由で、他社に情報を出さないケースもあります。

結果、
売却が遅れる
というデメリットが生じることも。

INfinityでは、
売主様の利益を最優先に考え、
両手にこだわらず広く情報を公開しています。

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■ 仲介手数料は「高い」のか？

仲介手数料は高いと言われがちですが、
実際には以下のような業務が含まれています。

• 物件調査（役所・法務局・現地）
• 広告掲載・写真撮影
• 問い合わせ対応
• 内見案内
• 価格交渉
• 契約書・重要事項説明書の作成
• 金融機関との調整
• 引渡しまでの段取り
• トラブル対応

これらをすべて自分でやるのは現実的ではありません。

不動産会社は、
売主・買主の代わりに“安全に取引を成立させる”ための専門家です。

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■ 大網白里市で仲介手数料の相談をするなら

仲介手数料は法律で上限が決まっていますが、
不動産会社によってサービス内容や姿勢は大きく異なります。

株式会社INfinityでは、

• 売主様の利益を最優先
• 両手にこだわらない透明な取引
• 地域密着の情報力
• 柔軟な売却戦略
を大切にしています。

大網白里市は、
・海近物件
・古家付き土地
・広い土地
など、都市部とは違う独特の市場があります。

地元の不動産会社だからこそ、
「このエリアならこう売れる」
というリアルな提案が可能です。

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■ まとめ：仲介手数料は“安心して取引するための費用”

• 仲介手数料は成功報酬
• 上限は「売買価格 × 3％ ＋ 6万円」
• 片手は一方のみから手数料
• 両手は双方から手数料
• 両手にこだわる会社は売却が遅れることも
• 透明性のある不動産会社を選ぶことが大切

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■ 大網白里市で不動産売却・購入をお考えなら

株式会社INfinity（インフィニティ）へご相談ください

• 住所：〒299-3235 千葉県大網白里市駒込440番地8
• 営業時間：9:00〜18:00
• 定休日：毎週火曜・水曜日
• 事業内容：不動産買取・販売・仲介

仲介手数料の仕組みや、両手・片手の違いについてもっと詳しく知りたい方も、
「まずは話だけ聞きたい」という方も大歓迎です。

あなたの不動産を“最適な形”で活かすお手伝いをいたします。