仲介手数料がもったいない？不動産会社の「直接買取」なら売却費用を抑えられる理由
「実家を売りたいけれど、売却するときにどれくらい費用がかかるの？」
「仲介手数料って結構高いけど、できるだけ売却費用を抑えたい」
「不動産会社に直接買い取ってもらうことはできるの？」
不動産を売却するとき、このような疑問を持つ方は少なくありません。
一般的に、不動産会社へ売却を依頼する方法としてよく知られているのが「仲介」です。仲介では、不動産会社が売主と買主の間に入り、販売活動や契約手続きなどを行います。
一方、不動産会社自身が買主となって不動産を購入する「直接買取」という方法もあります。
直接買取の大きな特徴の一つが、不動産会社の直接買取で売買が成立する場合、仲介会社が介在しないため、仲介手数料が発生しない形になることです。
ただし、「直接買取なら売却に一切費用がかからない」という意味ではありません。登記関係費用や契約内容に応じた費用など、別途必要になるものがある場合があります。
今回は、仲介と直接買取の違いや、仲介手数料を抑えられる仕組み、直接買取が向いているケースについて分かりやすく解説します。
そもそも不動産の「仲介」とは？
不動産売却で一般的なのが「仲介」です。
仲介では、売主から依頼を受けた不動産会社が、購入希望者を探します。
例えば、
売主 → 不動産会社 → 購入希望者
という形で取引を進めます。
不動産会社は物件を広告に掲載したり、問い合わせに対応したり、内覧を行ったり、契約に必要な手続きを進めたりします。
無事に売買契約が成立すると、売主側または買主側、あるいは双方から、仲介業務に対する報酬として仲介手数料が発生する場合があります。
つまり、仲介手数料は「不動産を売ったから自動的に発生する税金」などではなく、不動産会社が仲介業務を行ったことに対する報酬です。
仲介手数料は意外と大きな金額になることも
不動産の売却では、仲介手数料がまとまった金額になることがあります。
例えば、一定の条件のもとで、宅地建物取引業者が受け取ることのできる仲介手数料には上限があります。
売買価格が400万円を超える場合の簡易的な計算では、
売買価格 × 3％ ＋ 6万円 ＋ 消費税
という計算式がよく使われます。
例えば、1,000万円の不動産を仲介で売却する場合、上限額ベースでは、
1,000万円 × 3％ ＋ 6万円 ＝36万円
これに消費税を加えると39万6,000円となります。
※実際の仲介手数料は取引条件や法令上の上限、特例などによって異なります。
売却価格が高くなればなるほど、仲介手数料も大きくなる可能性があります。
そのため、
「できるだけ売却時の費用を抑えたい」
という方にとって、直接買取は検討する価値のある選択肢の一つです。
不動産会社の「直接買取」とは？
では、直接買取とはどのような仕組みなのでしょうか。
簡単にいうと、不動産会社が自ら買主となって、売主から不動産を購入する方法です。
仲介の場合、
「売主 → 不動産会社 → 第三者の買主」
という流れになります。
一方、直接買取では、
「売主 → 不動産会社」
というシンプルな取引になります。
不動産会社が購入した物件は、その後リフォーム・リノベーションを行って再販売したり、建物を解体して土地として販売したりするなど、物件に応じた方法で活用されます。
なぜ直接買取なら仲介手数料が0円になるの？
ここは非常に重要なポイントです。
仲介手数料は、不動産会社が「売主と買主の間を仲介した」ことに対する報酬です。
しかし、直接買取では、不動産会社自身が買主になります。
つまり、
不動産会社が売主と買主を仲介しているわけではない
ため、通常の「仲介」に対する手数料は発生しません。
例えば、売主が不動産会社に直接売却する場合、
「売主 → INfinity」
という直接の売買になります。
そのため、仲介会社を通した売却と比較して、仲介手数料を抑えられる可能性があります。
ただし、契約内容によって別途費用が発生する場合があるため、「完全に0円」と考えるのではなく、最終的に必要となる費用を事前に確認することが大切です。
仲介と直接買取では何が違う？
仲介と直接買取には、それぞれ特徴があります。
仲介の場合
・市場に向けて販売活動を行う ・購入希望者を探す ・内覧対応が必要になることがある ・買主が見つかるまで時間がかかる場合がある ・仲介手数料が発生する場合がある ・一般の購入希望者が買主になる
直接買取の場合
・不動産会社自身が買主になる ・販売活動を行わずに進められる場合がある ・購入希望者を探す必要がない ・売却までの流れを比較的シンプルにしやすい ・仲介手数料が発生しない形になる ・物件によってはそのままの状態で相談できる場合がある
もちろん、すべての物件で同じ条件になるわけではありません。
「仲介手数料0円」だけで判断するのは危険？
ここで注意したいのが、
「仲介手数料が0円だから、必ず直接買取の方が得」
とは限らないということです。
なぜなら、仲介と買取では、そもそも売却価格の決まり方が異なるからです。
仲介の場合は、一般の購入希望者に向けて販売し、市場価格を考慮しながら売却を目指します。
一方、買取の場合、不動産会社は購入後に必要となるリフォーム費用、解体費用、販売費用、維持管理費などを考慮して購入価格を提示します。
そのため、
「仲介手数料がないから買取の方が必ず高く売れる」
とは言えません。
大切なのは、売却価格だけではなく、手取り額や売却までの期間、手間などを含めて比較することです。
直接買取が向いている空き家とは？
特に直接買取が検討しやすいのが、古い空き家です。
例えば、
・築年数がかなり古い ・家具や家電が大量に残っている ・長期間空き家になっている ・庭の手入れができていない ・雨漏りなどの不具合がある ・建物を大規模に修繕する必要がある ・遠方に住んでいて管理できない
といった物件です。
もちろん、これらの条件に該当すれば必ず買取できるわけではありません。
しかし、一般の購入希望者に向けて販売する場合と比べて、買取という方法を検討できるケースがあります。
残置物がある実家でも相談できる場合がある
相続した実家の場合、家の中に大量の荷物が残っていることがあります。
タンス、ベッド、冷蔵庫、テレビ、食器、衣類、布団、日用品などです。
「これを全部処分してからでないと売れないのでは？」
と考える方もいます。
しかし、物件によっては、残置物がある状態から売却について相談できる場合があります。
特に遠方に住んでいる相続人にとって、家一軒分の荷物を処分するのは大きな負担です。
処分業者を探し、見積もりを取り、何度も現地へ行くとなると、時間も費用もかかります。
そのため、片付けを始める前に、残置物がある状態で一度査定を受けるという方法もあります。
庭が荒れている空き家もまず相談
空き家の売却では、家の中だけでなく庭の管理も問題になります。
長期間放置された空き家では、
・雑草が伸び放題 ・庭木が大きくなっている ・枝が隣地側へ伸びている ・物置が残っている ・庭石が大量にある
などの状態になっていることがあります。
「売るなら先に全部きれいにしないと」
と思うかもしれません。
しかし、庭木の伐採や草刈り、庭石の撤去などには費用がかかります。
売却前に多額の費用をかけても、その分だけ売却価格が上がるとは限りません。
そのため、こちらもまずは現状のまま査定を受けることが大切です。
不動産会社によって買取できる物件は違う
「直接買取ならどんな物件でも買ってくれる」
というわけではありません。
不動産会社には、それぞれ得意とするエリアや物件の種類があります。
例えば、戸建住宅を中心に扱う会社もあれば、土地を中心に扱う会社、収益物件を中心に扱う会社などがあります。
また、古い戸建住宅や空き家を購入して、リフォームやリノベーションを行い再販売することを得意としている会社もあります。
そのため、空き家を売却する場合は、その物件の状態を理解してくれる不動産会社へ相談することが重要です。
「売れないかも」と思っている空き家こそ相談を
所有者自身が、
「こんな古い家では売れない」
「荷物が多すぎる」
「庭が荒れている」
「建物を直すお金がない」
と思っていても、実際の売却可能性は査定してみなければ分かりません。
不動産の価値は建物だけで決まるものではありません。
土地の場所や広さ、道路、周辺環境、建物の状態などを総合的に判断する必要があります。
そのため、最初から売却を諦めるのではなく、まず現在の状態を見てもらうことが重要です。
株式会社INfinityの直接買取という選択肢
株式会社INfinityでは、不動産の買取・販売・仲介を行っています。
空き家や古い住宅について、
「仲介で売った方がいいのか？」
「直接買取の方がいいのか？」
と迷っている場合でも、まずは物件の状態を確認したうえで売却方法を検討することが大切です。
例えば、
「築年数が古い」
「残置物がたくさんある」
「庭の手入れができていない」
「長期間空き家になっている」
「できるだけ売却の手間を減らしたい」
といった場合でも、一度ご相談ください。
直接買取の場合、仲介会社を介さず不動産会社自身が買主となるため、仲介手数料が発生しない形での売買を検討できます。
なお、契約内容や物件の状況によっては、仲介手数料以外の費用が発生する場合がありますので、売却前に必要な費用を確認しておきましょう。
直接買取は「売却の手間を減らしたい人」にも選択肢
不動産売却では、単純に「いくらで売れるか」だけではなく、
「どれくらい手間がかかるのか」
も重要です。
仲介の場合、購入希望者を探すための販売活動を行い、問い合わせや内覧への対応などが必要になることがあります。
一方、直接買取なら、不動産会社自身が購入を検討するため、一般の購入希望者を探すための販売活動を省ける場合があります。
「何か月も売却活動を続けたくない」
「何度も内覧対応をするのは難しい」
「遠方の実家を早めに整理したい」
という方にとっては、直接買取が選択肢になる場合があります。
まとめ｜仲介手数料だけでなく「最終的な手取り」を考えよう
不動産を売却するとき、仲介を利用する場合には仲介手数料が発生することがあります。
一方、不動産会社自身が買主となる直接買取では、仲介会社が介在しないため、仲介手数料が発生しない形で売買できる場合があります。
ただし、直接買取なら必ず売却価格が高くなるわけではありません。
仲介と買取では仕組みが違うため、
「売却価格－売却にかかる費用＝最終的な手取り」
という視点で考えることが大切です。
特に、
・相続した実家 ・古い空き家 ・荷物が大量に残っている家 ・庭の手入れができていない家 ・遠方にある不動産 ・修繕せずに売却したい家
などの場合は、仲介だけでなく直接買取についても比較してみる価値があります。
「仲介手数料がもったいないから」という理由だけで決めるのではなく、売却価格、費用、売却期間、手間、物件の状態を総合的に比較することが重要です。
まずは現在の状態で査定を受け、
「仲介ならどのような売り方になるのか」
「直接買取ならどうなるのか」
を確認してみるとよいでしょう。
売却前に無理なリフォームや片付けを行う前に、一度不動産会社へ相談することが、余計な費用や手間を抑える第一歩になるかもしれません。